瑞幸咖啡持续补贴3到5年是真的吗
发布时间:2019-05-18 16:26:57   来源:新闻头条   评论 参与

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瑞幸咖啡持续补贴3到5年是怎么回事

5月17日晚间,瑞幸咖啡成功在纳斯达克敲钟,股票代码LK,发行价17美元。

瑞幸咖啡成立至今,业内对其看法褒贬不一,认为瑞幸是在刀尖上舞蹈,该企业高补贴,疯狂烧钱的模式,让业内认为它徘徊在滴滴与ofo之间,烧钱成功则会像滴滴一样成为消费者日常必不可少的产品,一旦失败就会像ofo一样,落寞收场。

业内认为,瑞幸咖啡极速登陆资本市场,通过野蛮扩张、高补贴等方式,确实在中国的咖啡市场上暂时站住了脚,并且瑞幸咖啡也在某种程度上从星巴克手中抢夺了部分市场,因为此前,星巴克在华业绩出现萎缩。上市之后瑞幸咖啡需要考虑如何摆脱补贴获客的模式,以及未来的发展方向。

亏损中上市

5月17日晚间,瑞幸咖啡成功登陆美国资本市场。据了解,瑞幸咖啡发行3300万份ADS,每份定价17美元。此前,瑞幸咖啡更新后的招股书显示,瑞幸咖啡将IPO定价区间设定在每股美国存托股票15美元到17美元。

成功上市对于瑞幸咖啡来说也是双刃剑,上市虽然能获取较多的融资,获取资金的帮助,但是相应也会承受更多的压力,因为从数据上看,瑞幸咖啡目前该仍然处于巨额亏损的状态,并未实现盈利。

此前,对于业内普遍关注的盈利问题,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞称:“现在不考虑这个问题,3-5年之后再说。”也就是说明,瑞幸咖啡上市后的很长一段时间,瑞幸咖啡都有可能处于一个不盈利的状态。

但是,有业内人士指出,对于瑞幸咖啡来说,盈利在上市之后成为必须考虑的事情,因为登上资本市场的舞台之后,企业就需要对股东、投资者负责,并且如果没有足够亮眼的业绩或者可持续的经营模式,吸引的投资者也会越来越少。

然而市场上的投资者却表现出了相反的态度。在2018年6月,瑞幸咖啡拿到2亿美元的A轮投资,同年12月12日取得2亿美元的B轮投资,紧接着在2019年4月19日获得1.5亿美元B+轮投资。

在前两轮的投资中,其中频繁出现的大钲资本,经记者查阅资料发现,该公司与瑞幸咖啡创始人钱治亚的老东家神州租车有所联系。

资料显示,大钲资本执行董事黎辉此前为神州优车副董事长,现在为神州优车战略委员会主席,而神州优车的董事长陆正耀也是神州租车的董事长,也就是说明在钱治亚创业时,老东家给予了很大的助力。

在2019年4月18日,瑞幸咖啡在2018年11月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1.5亿美元的新投资,其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,投后估值29亿美元。据了解,贝莱德也正是星巴克的股东。

长期关注咖啡行业市场的人士向记者表示,贝莱德这种做法无疑是有看好瑞幸咖啡的成分,但是也有可能是为了如果某一方在未来发展中突起,另一方发展弱势,这样可以互相弥补,或者未来双方都好,便可以获得双赢。

野蛮生长后遗症:店面增速下滑、补贴悄然缩紧

招股说明书显示,瑞幸咖啡瑞在2018年的净收入为8.4亿元人民币,净亏损16.2亿元人民币;2019年截至3月31日净收入为4.8亿元人民币,净亏损5.5亿元人民币。

尽管业绩较差,但是瑞幸咖啡的店面数量的增长却与业绩呈现完全相反的状态,截至2019年3月31日,瑞幸咖啡一共拥有2370家直营门店,值得一提的是,星巴克在华发展多年,截至目前也只有超过3700家店。

根据利沙文(Frost & Sullivan)报告,截止2018年底,从门店数量和销售咖啡的杯数这两个维度,瑞幸咖啡在中国市场排名第二。但是,这并不满足于急于上市的瑞幸咖啡。瑞幸咖啡在2019年发展目标中称,2019年将新建门店超过2500家,总门店数超过4500家,并自称将成为中国最大的连锁咖啡品牌。

然而,随着时间的前进,瑞幸咖啡野蛮生长般的开店速度已经开始放缓。

记者查阅资料发现,在2018年4月3日,瑞幸咖啡门店数量为308家,在2018年年末,瑞幸咖啡拥有超过2100家的店面数量。按照2100家进行计算,8个月时间内,瑞幸咖啡平均每个月开224家店。截止2019年第一季度,瑞幸咖啡的店面共有2370家店,同样还是按照2018年年末瑞幸咖啡有2100家店的数量进行测算,瑞幸咖啡在2019年第一季度每个月只增长90家店左右,远远不及在2018年的发展速度。

有业内分析认为,开店速度的放缓与瑞幸咖啡的不断烧钱有很大关系,由于持续的高补贴政策,导致瑞幸咖啡盈利能力出现问题,并且入不敷出的方式也使瑞幸咖啡资金链紧张,这也是瑞幸咖啡急于上市最主要的目的之一,因为上市意味着可以获得更多的投资,可以继续维持烧钱的经营模式。

杨飞曾针对烧钱补贴表示,“用适度的补贴获取这一年的市场规模和速度是非常值得的。可以肯定的是,瑞幸咖啡会在3-5年内持续补贴,我们和投资人在补贴战略上态度高度一致,他们还担心我们保守。”

但是也有机构对高额补贴提出质疑,有媒体报道,Bernstein的一份研究报告中表示:“关键在于,瑞幸能否在没有折扣的情况下实现销售。”

此前,在巨大的福利同时,瑞幸咖啡悄然缩紧优惠,原本满35元免配送费现在提升到55元,并且充5增5的优惠活动变为充2增1。优惠政策变更后。有消费者表示,“满额配送提升后,一个人没办法满足这个规则。往常的充5增5,变成充2增1后,就算是现在充5,也只能得2,这在一定程度上影响了消费热情,因为从口感上讲,只是普通的咖啡,此后大概会减少购买量。”

专注咖啡,还是全产业发展

对于上市后的瑞幸咖啡采取何种方式发展,中国品牌研究院研究员师朱丹蓬向记者表示,瑞幸咖啡上市以后肯定是多品类的发展,未来瑞幸的定 位可能是一家多品类的餐饮互联网公司。

有不愿透露姓名的业内人士也认为,瑞幸实现多品类的发展有较大的可能性,因为瑞幸目前是在搭建一个平台,上市之后,平台则会更加成熟,比如目前,瑞幸已经在平台上推出轻食,未来则有可能衍生出瑞幸生鲜等。

“还有一种则是专注于咖啡,发力上下游产业,像星巴克一样,从种植到开店再到出售。这种便是要与在中国市场上的星巴克竞争到底。”该人士表示。

但是,朱丹蓬认为,瑞幸咖啡与星巴克是没有太多可以对标的属性,因为双方的场景、受众、功能均不同。目前整个中国咖啡市场经过消费人群的扩容之后,它允许多品牌,多渠道,多场景,多层次的咖啡品牌的进入,因为中国咖啡市场现在还是属于不饱和竞争的市场。

从钱治亚在上市现场发布的《瑞幸咖啡宣言》也可以了解到瑞幸咖啡的消费场景以及定 位。钱治亚表示,现在瑞幸咖啡门店里91%是Pick-up店。消费者不用排队就能快速取到咖啡,提升消费体验,也无需为高额的房租和空间装修买单,同时,瑞幸咖啡的产品将是高品质、高性价比、高便利性的咖啡,“国外的街头饮品,没必要卖成中国的奢侈品。”

有从事互联网的人士向记者表示,从目前来看,瑞幸确实是赔钱,但是瑞幸现在在大家的认知中更是以一家互联网公司、数据公司,它通过狂砸广告获得流量以及曝光率,并且通过获得数据分析比如在哪一栋写字楼中瑞幸更受欢迎,所以从数据分析的角度来看,它是以咖啡为载体的互联网公司,未来可以增加快消品数据分析公司,帮助快消品企业分析,产品在哪里更好卖等等。

“对于瑞幸的补贴,当时滴滴当时也是推出很多打折券,获取市场,但是滴滴现在并没有再像以前一样推出那么多的打折券,因为它抢到了市场,并且让消费者使用它们成为一种习惯,改变了生活方式,有的人会认为乘车是刚需,咖啡不是,那是因为你并不是瑞幸咖啡的消费者,它主要消费者是在写字楼中办公的白领。”该人士表示。

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